En el marco del programa radial “Algo Está Pasando”, transmitido a través de la señal de FM VLU 88.5 perteneciente al Grupo de Medios TVO (con emisión de lunes a viernes en el horario de 9 a 12 horas), se desarrolló un análisis exhaustivo sobre la evolución reciente de la actividad comercial en el rubro automotor local.
La conversación tomó como punto de partida los últimos informes estadísticos que reflejan un desempeño económico diferencial en la provincia de Formosa respecto del contexto nacional, registrando un total acumulado que supera las 10.700 unidades comercializadas en lo que va del año.
Esta cifra representa una variación positiva interanual del 84,7% en comparación con las 5.822 unidades contabilizadas durante el período previo, duplicando la media de incremento registrada en el resto del país. Para examinar la dinámica del mostrador y el comportamiento directo de los consumidores, el equipo periodístico integrado por Fernando y Daniel entabló comunicación con Santiago Díaz, titular de la firma Pucará Motos.
Evaluación del volumen de ventas y alcance territorial
Durante el intercambio, se planteó la inquietud sobre si los datos de patentamiento reflejan fielmente el movimiento diario en los puntos de venta o si obedecen a un arrastre administrativo de operaciones concertadas con anterioridad. Al respecto, Santiago Díaz precisó el alcance de los indicadores oficiales y confirmó la tendencia favorable en el nivel de operaciones directas: “Estos indicadores en realidad corresponden a los patentamientos que reflejan la venta, aunque no al cien por ciento porque existen trámites previos que van saliendo mes a mes. Sin embargo, nosotros estamos observando de manera efectiva un aumento sostenido en nuestras ventas. Durante todo este año tuvimos un muy buen primer trimestre que representó un récord absoluto”.
Asimismo, el empresario destacó la importancia de contar con una estructura comercial desplegada en diversos puntos geográficos para obtener un diagnóstico preciso del mercado regional: “Pucará Motos tiene presencia en toda la provincia de Formosa. Contamos con ocho locales distribuidos desde la ciudad capital hasta localidades como Ingeniero Juárez, Clorinda y Laguna Blanca. Esta cobertura nos permite monitorear el comportamiento de la demanda en cada zona. La tendencia positiva se sigue manteniendo y continuamos trabajando con un volumen de ventas considerable”.
Divergencias en las preferencias del consumidor urbano y del interior
El análisis comercial de la firma permitió identificar patrones diferenciados de demanda según la ubicación geográfica de las sucursales y las necesidades particulares de uso de la población. Mientras que en los centros urbanos predomina la búsqueda de vehículos livianos orientados al traslado cotidiano, en las zonas rurales y del interior provincial el perfil de compra responde a exigencias operativas distintas.
Sobre este aspecto, el titular de la red de concesionarias detalló las particularidades del catálogo y la elección de los compradores: “El segmento de 110 centímetros cúbicos continúa siendo el más vendido de forma constante en todas las plazas. Sin embargo, en las localidades del interior la gente suele buscar un medio de movilidad con mayor durabilidad o con una potencia superior para realizar trayectos más largos. Por esa razón optan por modelos de motocross o unidades de mayor cilindrada, como 150 o 200 centímetros cúbicos, las cuales están adaptadas para enfrentar caminos con condiciones de infraestructura más complejas”. En relación con las marcas de mayor circulación dentro de dicho segmento comercial, Díaz especificó que “las firmas de mayor volumen de salida dentro de nuestro catálogo son Keller, Gilera y Zanella”.
Estructura de financiamiento y herramientas de crédito
Uno de los factores determinantes en el incremento del consumo en este sector se vincula a las facilidades otorgadas a través de diversos instrumentos financieros. Ante la consulta sobre cuáles son las modalidades de pago más requeridas por la clientela y el impacto de los créditos personales en comparación con las herramientas bancarias, el representante de la empresa detalló las opciones operativas implementadas en el mostrador.
“Disponemos de la totalidad de los medios de financiación y pago disponibles en el mercado. Trabajamos conjuntamente con más de seis entidades financieras para tramitar créditos personales únicamente con la presentación del Documento Nacional de Identidad. El procedimiento es rápido: la persona se presenta con su DNI, verificamos el límite disponible en el sistema y, si las condiciones resultan convenientes, el crédito se concreta en cuotas que pueden extenderse a 24 o 36 meses. El trámite se completa en cinco minutos”, explicó Díaz.
En cuanto a las operaciones mediante tarjetas de crédito, señaló que si bien representan una alternativa competitiva por sus tasas de interés, encuentran un condicionante en la capacidad prestable de los usuarios: “Notamos un incremento en las operaciones con tarjeta de crédito debido a que disponemos de promociones con cuotas más accesibles que las de un crédito personal. Sin embargo, la limitante suele ser el margen disponible en la tarjeta del cliente para cubrir el valor del vehículo”. Asimismo, aclaró la naturaleza jurídica de los contratos de crédito según el segmento de unidad comercializada: “Trabajamos con créditos personales directos que no requieren prenda. Los créditos prendarios quedan reservados únicamente para las unidades de alta cilindrada”.
Agilización de trámites de patentamiento y perspectivas del sector
La gestión de la documentación y la entrega de la chapa patente constituían un aspecto crítico debido a las demoras administrativas observadas a nivel nacional durante las etapas de transición institucional. Durante la entrevista se abordó la situación actual de los Registros del Automotor y el esquema de entrega implementado por la concesionaria.
Al respecto, Santiago Díaz sostuvo: “Implementamos un sistema nacional que nos permite entregar la documentación en el día para aquellas unidades comercializadas en Formosa Capital y Clorinda. Asimismo, efectuamos gestiones a distancia para las sucursales del interior, de modo que el comprador obtiene su cédula digital al momento de formalizar la operación y posteriormente se le remite la chapa patente física”. Respecto de los inconvenientes previos, aclaró que “las demoras registradas en los registros obedecieron a un desacople operativo durante el traspaso de gobierno, pero la situación se encuentra regularizada. Luego del pico de ventas del primer trimestre, el mercado ingresó en una fase de estabilización dentro de niveles promedios normales, pero manteniendo un piso superior al registrado el año pasado, lo que nos permite mantener buenas perspectivas de crecimiento continuo”
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